De nos jours, les tunnels de vente ont montré une réelle efficacité dans le processus de conversion. Si bien qu’aujourd’hui, les logiciels pour créer un tunnel de vente se sont multipliés. Pourtant en fonction des objectifs de chacun, le choix du meilleur outil sera différent. En effet, chacun possède des fonctionnalités et des possibilités différentes. Alors quels sont les meilleurs logiciels de création de tunnel de vente ? On vous dévoile notre top 4 !
Comment fonctionne un tunnel de vente ?
Dans toute stratégie d’entrepreneur, l’objectif final est de créer un processus d’automatisation des ventes. Il permet dans la finalité de ne plus avoir à prospecter ou à vendre soi-même ses produits ou ses services.
Le tunnel de vente fait partie de ces stratégies en ligne qui boostent les chiffres d’affaires. Le principe est simple : grâce à une technique de content marketing efficace, vous allez créer un parcours que le prospect devra suivre pour devenir un véritable client.
Vous allez mettre en place différentes étapes que ce prospect devra suivre de la connaissance de vos produits, jusqu’à l’achat. Votre mission est de le convaincre de par vos mots.
Aussi appelé entonnoir de vente ou funnel en anglais, il s’agit d’une méthode de vente qui permet d’attirer l’œil d’un grand nombre de visiteurs pour ensuite inviter les plus désireux à acheter. Vous aurez compris l’image, le nombre de clients final ne sera jamais aussi conséquent que celui obtenu au début du tunnel de vente.
Comment créer un tunnel de vente rentable ?
Le fonctionnement d’un tunnel de vente est assez fluide et permet de booster votre business de plusieurs façons.
L’entonnoir de vente peut commencer par :
- Une page de capture. Elle offre généralement un produit et permet d’obtenir le mail de chaque prospect pour ensuite créer une séquence mail et poursuivre le dialogue. Vous pourrez mettre en avant l’étape suivante dans cette séquence mail.
- Une page d’inscription à un webinaire. Elle sera suivie par une page de confirmation d’inscription, puis par la page même du webinaire.
- Directement par la page de vente. Elle peut faire suite à une stratégie de content marketing à travers des articles de blog ou être directement remarquée sur le site.
Le but final étant de mener à la page de vente. Ici, votre mission va être d’intéresser, d’attiser la curiosité et de jouer sur les émotions. De cette façon, le client se sentira compris et il achètera !
Ensuite, vous allez guider le prospect chaud sur la page de paiement (qui contient un order bump qui vise à proposer d’autres produits).
Une fois le paiement effectué, c’est autour de l’upsell. Il s’agit d’une page qui permet de proposer d’autres offres plus importantes (un pack par exemple).
Le schéma est réalisé de telle sorte que si le client refuse, il se trouvera face à un dowsell. C’est une page qui propose un produit moins conséquent.
L’étape finale est la page de remerciement. Elle permet d’amener le client dans une autre direction pour maximiser la conversion.
Quels sont les meilleurs logiciels pour créer un tunnel de vente ?
Dans ce classement, nous avons regroupé chaque logiciel en fonction de son utilisation (fluide, simple, intuitive), son prix, les possibilités qu’il propose ainsi que sa performance. L’objectif principal est bien entendu de gagner du temps et des ventes. Vous devez donc vous assurer de trouver le logiciel qui vous permettra de réaliser un entonnoir rentable.
Voici donc notre classement des meilleurs logiciels pour créer un tunnel de vente :
1. ClickFunnels, un service de qualité pour créer des tunnels de vente
Ce logiciel a réussi à se faire une place considérable dans la sphère des tunnels de vente. La promesse de l’outil est simple : « Créez rapidement de beaux tunnels de vente qui convertissent vos visiteurs en prospects puis en clients« .
Pour la plupart des entrepreneurs qui ont développé leur business en ligne, ClickFunnels est le meilleur outil pour la gestion des tunnels de vente.
Tout d’abord, il est bon de prévenir qu’à la différence de son confrère français System.io, la gestion d’un entonnoir sur ClickFunnels est entièrement en anglais.
Pour le reste, on retrouve un outil simple, intuitif et complet pour créer un entonnoir efficace pour convaincre des clients. De plus, pour améliorer votre conversion, le logiciel propose de tester la pertinence de vos pages.
Autre avantage de ce système, la gestion des futurs clients est bien plus encadrée. En fonction de leur comportement (ouverture de la page, action, aucun achat), un mail de relance ou de suivi des étapes sera alors envoyé.
Dans l’ensemble, ClickFunnels est un excellent outil pour créer un entonnoir optimisé et rapide.
2. System.io, la solution française et peu chère de création d’entonnoirs
Créé par un entrepreneur français, System.io est considéré comme la version française de ClickFunnels. La différence de chaque service, c’est le prix.
Pour le reste, il s’agit d’un logiciel qui est assez fluide, complet et intuitif pour la création de tunnels de ventes. On retrouve de nombreux outils qui améliorent l’expérience utilisateur comme le drag & drop qui permet de simplement glisser les blocs et les éditer pour construire vos pages de vente ou de capture.
Il peut donc convenir à tout débutant qui souhaite lancer son entreprise en ligne. Pour vendre un produit, un service ou une formation, vous obtiendrez de nombreux outils.
Tout d’abord, vous pouvez ajouter des modes de paiement différents comme Stripe ou Paypal. Le petit plus, c’est que System.io est tout à fait adapté pour faire des bons de réductions, des abonnements ou encore des paiements en plusieurs fois.
De plus, vos prospects sont bien plus guidés à travers votre tunnel de vente grâce à la possibilité de faire des campagnes d’emails et des automatisations.
3. CartFlows sur WordPress, le service idéal pour vendre sur son site
Si vous avez déjà un site internet qui est hébergé sur WordPress, cet outil vous intéressera sûrement. CartFlows est un logiciel qui permet de maximiser ses profits en ligne grâce à la création de tunnel de vente. L’avantage, c’est qu’il peut être relié avec WooCommerce afin de vendre directement vos formations, vos produits ou vos services sur la plateforme. Cependant, il n’est pas compatible avec Shopify.
Pour l’utiliser, il suffit simplement d’installer le plugin sur votre outil WordPress. Il ne requiert donc pas de frais supplémentaire pour créer votre entonnoir.
En passant directement par WordPress, vous allez pouvoir intégrer vos pages de vente sur votre site. Cela peut faire du poids mais en termes de trafic et de référencement naturel (SEO), cela peut être un plus.
Si vous n’êtes pas un expert de la construction de tunnels de vente, passer par CartFlows permet de conserver vos habitudes et de créer des pages grâce à votre connaissance de WordPress.
Le petit inconvénient, c’est qu’il n’y a pas de système d’envoi de mails. Vous pouvez ajouter une fonction de rappel lorsqu’il y a un abandon de panier mais vous ne pourrez utiliser votre CRM pour mettre en place une séquence mails.
4. Learnybox, la solution pour des ventes de formations
LearnyBox est un outil de création de tunnel de vente qui s’adapte parfaitement à la vente de formations en ligne. En effet, en plus d’un entonnoir, le logiciel vous propose de créer, d’héberger et d’éditer vos formations pour les diffuser directement.
En plus de créer vos formations directement sur la plateforme, vous pouvez organiser des conférences ou des webinaires, élaborer un programme d’affiliation mais aussi automatiser vos mails grâce à l’outil d’autorépondeur. Ce dernier permet d’envoyer des mails en fonction du mouvement de chaque prospect. Il sera guidé vers la prochaine étape du tunnel de vente ou récupéré en cas de perte d’intérêt.
Contrairement à certains logiciels comme CartFlows qui est majoritairement en anglais, Learnybox est un outil français.
Pour ce qui est de la création de tunnels de vente, le logiciel est assez fluide. Chaque page peut être réalisée grâce au système du drag & drop. Vous n’aurez qu’à glisser les éléments que vous souhaitez ajouter et les modifier en toute simplicité.
Le petit inconvénient qu’il peut avoir, c’est le graphique qu’il propose. Vous n’avez pas un large choix de possibilités.
Comment créer un tunnel de vente gratuitement ?
La grande différence qui peut énormément jouer sur chaque logiciel, c’est bien évidement le prix.
- Click Funnels : La plateforme de web marketing propose un forfait « Basique » pour 97$ par mois ou un forfait « Platine » pour 297$ par mois.
- System.io : C’est sûrement l’outil le moins cher du marché et le plus performant avec un premier pack payant qui débute à 27€ par mois. System.io propose aussi un pack « Webinar » à 47€ par mois et un pack « Entreprise » à 97€ par mois, ce qui reste bien plus abordable.
- Learnybox : Vous pouvez choisir le pack « Learny Infopreneur » à 99€ par mois ou le pack « Learny Expert » à 299€ par mois. Ce logiciel ne fait donc pas partie des moins chers.
La bonne nouvelle, c’est que tous les logiciels de création de tunnel de vente ont une version d’essai gratuite.
Chez ClickFunnels, vous pouvez avoir 14 jours offerts pour tester le système de création d’entonnoirs.
Pour CartFlows, il s’agit d’un plugin qui est gratuit. Il existe une version CartFlows Pro dont le prix est de 275€ par an et qui offre plus de fonctionnalités, mais qui n’est pas indispensable.
Sur Learnybox, on vous offre un pack « Learny Découverte ». Il contient un tunnel de vente, une formation et la possibilité de créer 20 pages de tunnels.
System.io propose, en plus de tarifs très bas, une version « Free » qui offre la possibilité de faire jusqu’à 3 tunnels de vente, des envois d’emails et des campagnes.
Tester les meilleurs logiciels pour créer un tunnel de vente vous offre deux avantages :
- Vous allez pouvoir réaliser vos premiers tunnels de vente gratuitement. Chaque logiciel vous laisse créer un grand nombre de tunnels sans avoir à payer.
- Vous allez pouvoir vous faire votre propre idée du meilleur logiciel de création d’entonnoirs de vente.
Comment faire un bon tunnel de vente ?
L’avantage de la plupart des logiciels pour créer un tunnel de vente, c’est qu’ils proposent tous des modèles prédéfinis. Vous pourrez alors vous inspirer de pages déjà créées ou personnaliser vous-même de A à Z vos pages de conversion.
L’essentiel est de savoir que la création du tunnel de vente n’est pas la partie la plus simple. Ce qui est le plus important pour l’acquisition de leads, ce n’est pas le graphisme. C’est le contenu de vos pages et la façon dont vous allez les diffuser pour amener plus de clients dans votre tunnel de vente.
De par votre écriture, vous apporterez de la valeur, de la compréhension, de l’urgence et des solutions. Si votre visiteur ne se reconnaît pas dans vos textes, il est évident qu’il n’achètera pas. Il faut donc déterminer ses besoins en amont de tout processus de création de tunnel de vente.
De plus, il faut promouvoir votre entonnoir. Cela passe par une amélioration de votre trafic (SEO) grâce à une stratégie de référencement naturel (avec des articles de blog par exemple), par du content marketing ou encore les réseaux sociaux. Vous pouvez aussi faire vous-même votre publicité en organisant un webinaire.
Sinon, vous pouvez accélérer le processus grâce à du référencement payant. La publicité Google Ads permet de se hisser en première position des moteurs de recherche rapidement.
De cette façon, vous attirerez plus de trafic et plus de prospects dans votre tunnel de vente.
